萧山花木迈出低谷，如何避免悲剧重演
位于新街镇的浙江（中国）花木城，在行业内的地位举足轻重。不过，伴随着全国多个超大规�；臼谐〉闹鸩叫纬�，这样的地位正面临严峻的挑战。（资料图片）记者傅展学摄
虽然每年的花木节都吸引很多客户，但仅800亩大小的花木城已难以适应市场的发展。记者丁力摄
现在，市民都特别重视家庭绿化，家居绿化正成为花木业的新兴市场。 记者葛亚琪摄
经济下滑，房地产行业萎缩，政府财政支出减少，花木行业不可避免地受到大环境恶化的深度影响。再加上近年来，苗农们的盲目扩张，种植面积大幅增加，部分品种产量迅速增加，大量行业外的资金汹涌而入，花木业正经历着行业发展少有的“大寒潮”。
有业内人士直言，今年行情可能会非常差，自从萧山花木发生“龙柏烧狗肉”事件后，从来没有感觉像现在这么困难。
“龙柏烧狗肉”，发生在上世纪80年代中期，当时萧山苗农在苗圃里养狗来看花木龙柏，后来由于苗农不遵循市场规律，大面积种植龙柏导致龙柏泛滥卖不出去，苗农就只好将龙柏砍掉烧狗肉吃。
2012年的这次花木业寒潮无疑是上世纪80年代中期以来最严峻的一次，如何避免“龙柏烧狗肉”的悲剧重演？为此，我们来到了萧山乃至全国花木名镇新街，探求萧山花木业的抗“寒”力有多强。
“受经济发展形势、房地产市场调控等因素的影响，如今花木业遇到了一个发展困难期，以现在的情况来看，传统发展模式已经很难在激烈的竞争中赢得市场，转换思路、转型升级、转变经营方式，走高端道路是一种必然趋势�！毙陆终虻澄笔榧�、镇长宋宇对以新街为代表的萧山花木业发展做了展望，“在这个过程中，政府做好引导，发展精品化都市花木业，并积极拓展外部花木基地，是将来的一个主要发展方向，当然，这需要一个艰难的过渡阶段，这个阶段，正在筹划建设的新街花木产业总部将起到关键的作用，其技术孵化、资源整合、信息服务等功能将为萧山乃至全国花木业发展提供优质平台�！�
作为萧山花木业的主阵地，新街镇向来未雨绸缪。
成立于1998年的新街镇花木产业协会，目前有387个会员单位，这些单位以行业协会为平台，信息共享、整合资源、交流沟通，能够一定程度上避免市场波动带来的冲击。该协会秘书长陈利华表示，“总体来说，新街花木抗风险能力还是比较强的，多年的发展为苗农积累了一定的经济基础，让他们有足够的储备度过2-3年的寒潮期�！�
40多年来，之所以能够持续领跑中国，萧山花木业除了依靠自己的先发优势，不断完善的产业链、不断优化的产品结构以及逐步提高的科技含量，都是不可或缺的重要因素。
竞争激烈，萧山花木业压力重重
在40多年的发展过程中，萧山花木业勇立潮头，俨然已经成为中国花木业的一枚风向标。雄厚的历史积淀，让萧山花木业根扎得很深也很稳，即便偶尔经历大的寒潮或者比较严重的倒春寒，凋零或枯萎的也只是叶子，而根依旧汲取养分，枝干依旧生机勃勃。
萧山花木业始于上世纪六七十年代，在那个割资本主义尾巴的年代，萧山的苗农就跑到上海、杭州将法桐和水杉等枝条偷偷拿来育苗了。改革开放后，萧山苗木的经济效益逐渐显现，政府开始鼓励苗木业发展。上世纪80年代初，萧山陆续引进龙柏、黄杨等树种，80年代中期萧山花木业达到了第一个高潮，花木业催生了萧山第一批万元户。
自2009年下半年以来，萧山花木销售形势一直保持高涨，特别到了2011年春季，苗木需求旺盛、价格大涨、销量大增。至去年上半年，苗木价格同比增长22%，外销苗木52000余车，同比增加21%。
坐落于新街镇的花木城，则无疑为萧山花木业走向全国插上了腾飞的翅膀，区位优势明显、配套设施完善，引来南北客商云集雾散。萧山花木城是目前华东地区最大的花卉苗木集散中心。以花木城为能量点，辐射整个萧山的花木产业，逐步稳固了萧山花木的优势。
不过，这样的优势正在被一点点吞噬。据了解，像云南、四川等地的花木城规模都很大，上马动辄5000亩、6000亩，与之相比，只有800亩的中国（萧山）花木城实在有点寒碜。
据介绍,很多新兴花木市场,除了规模大,其完善的配套设施,也为各自的竞争增添了砝码。
“我们的花木城，虽然名声很大，但毕竟经过这么长久的发展，设施老化，难以跟上现代花木产业的发展。市场容量有限，很多新客户自然就跑到外面的花木市场去了�！闭憬境强⒂邢薰咀芫硪：於韵羯奖就琳飧龌境堑那熬捌奈Ｓ�。
外延基地，是一把双刃剑
如今，萧山花木业种植面积已经达到18万亩，受土地的限制，苗农除了在花木质量上下功夫，还将苗木基地发展到了外地，萧山作为中枢，指挥着北京、上海、天津、云南等10多个省市8万多亩的花卉苗木。在全国各大城市，基本上都有萧山人设的花木窗口，更值得一提的是，前几年全国花木业遭遇寒潮时萧山花木却依旧坚挺，成功度过了花木业的寒冬。
外延基地，虽然可以缓解萧山本土苗木种植面积的瓶颈问题，但苗农一哄而上的后果，便是苗木价格的大幅下跌。
据介绍，去年以来，萧山人投资的苗木种植面积至少增加了1万亩，很多投资人只是看到了苗木带来的经济效益，根本不懂行，就盲目投入，扩大种植面积�！八呛芏嗳思负醵际窃诿缒拘星樽詈玫氖焙蚪�，现在价格暴跌，自然会被套在其中�！�
不过，在萧山有一支销售大军，他们便是遍布全国的苗木经纪人。据了解，我区长年从事苗木销售的经纪人有3000多人，他们发扬萧山人吃苦耐劳的精神，走南闯北，为萧山花木畅销全国立下了赫赫战功。走南闯北的著名花木经纪人陈纪来说，长期以来，他在全国已经形成了稳定的客户群体。无论走到哪里，他有一种自豪感，以萧山花木自豪，而在客户眼中，待人热情、恪守诚信的老陈也是萧山的一个“金名片”。
此外，骨干苗圃以点带面的销售作用十分明显。大型苗圃在几十年的发展中已建立了一个比较稳定的销售网络，销售渠道较为畅通。并且大型苗圃的主打品种与普通苗农所种有一定的区别，千家万户的苗木可以为大型苗圃作有效补充，互惠互利。
陈利华表示，新街花木要坚持走出去战略，发挥新街3000多位花木经纪人的作用，鼓励这些经纪人走市场，闯天下，努力化解当前花木（小苗市�。┑睦�。努力提高苗农收入。要进一步加大新街花木的宣传力度。不断提高新街花木在外界的知名度和影响力，吸引更多的客户到新街来采购花木。
完整产业链，成萧山花木救命稻草
虽然压力重重，但当前萧山花木的优势还是比较明显。萧山花木业有先发优势，产业链完整、配套设施完善、花木工人技术娴熟，这是后发花木城所不能比的。
陈利华介绍，在许多新的花木城，虽然规模很大，但他们普遍缺少专业的花木工人，很多环节都不完善，苗农的扦插繁育等技术和萧山相比，差距明显�！坝械牡胤矫挥凶胖谱鞑萑说墓と�，有的甚至连拔苗的工人也找不到几个�！�
萧山苗木企业、苗农为适应市场多样性的需求，坚持以市场为导向，结合萧山实际，以生产观赏绿化苗木为主，在保持传统特色花木的基础上，积极引进新优良品种，优化苗木结构。形成了行道树、花灌木、绿篱植物、地被植物、攀缘植物、湿生植物、盆景类、花坛植物、室内植物、观赏盆花为主的10大类上千个品种。如今，萧山花卉苗木品种齐全，可以说，绿化工程上所需的苗木在萧山基本都找到。
同时萧山花木业往多元化生产靠拢，在以培育大型市政和房产绿化用苗为主的同时，积极挖掘庭院绿化、居民个人消费等潜在市场，造型苗、精品苗的发展势头也较好。
近年来，萧山花卉苗木产业化程度进一步提高。已形成一条从种苗研发、苗木生产到市场流通、从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链，萧山已成为全国最大的花木集散中心，2011年萧山花木产业链实现产值100亿余元，综合经济指标名列全国前茅。目前全区具有园林施工资质的企业60余家，其中国家一级资质10家，二级资质26家，园林绿化施工能力全国领先。同时，伴随着产业化程度的不断提高，花木信息中介、苗木收购、运输物流等服务行业逐渐形成，还产生了专门从事苗木扦插、嫁接、种植、起苗、装运等专业队伍，产业分工越来越细化，全区花木物流等实现产值8亿元。
在产业化、规�；┐筇嵘耐�，花木企业意识到需提高科技含量，向科技要效益。因此，广大花木企业重视利用现代科学技术，通过设施栽培大力提高生产力水平。全区现有花木设施栽培面积16000多亩，其中大棚面积260万平方米。同时，容器育苗快速发展，目前全区已建成容器育苗基地4000多亩，已形成营养钵工程苗1.5亿株、穴盘基质种苗3亿株的年生产能力。另外，喷灌、滴灌在绿化苗木生产上的应用逐步推广。这些先进设施的应用，为我区花卉产业走科技化道路奠定了良好的基础。
来源：萧山日报 记者：房臣波 杨颖 通讯员：应长根
